2016年，一場(chǎng)以“新城商會(huì)”為主題的活動(dòng)在眾多從業(yè)者的朋友圈中刷屏，其影響力遠(yuǎn)超一場(chǎng)普通的行業(yè)聚會(huì)。它不僅僅是一次成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事件，更如同一面鏡子，折射出當(dāng)時(shí)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)，特別是二三四線城市發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)向與深層邏輯。作為擁有19年操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，我們認(rèn)為，這一現(xiàn)象背后透露出的重磅信息，至今仍對(duì)行業(yè)具有深刻的啟示意義。
信息一：下沉市場(chǎng)從“潛力”變?yōu)椤爸鲬?zhàn)場(chǎng)”
“新城商會(huì)”的火爆，首先明確宣告了商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)場(chǎng)的重心轉(zhuǎn)移。在此之前，一線城市和核心二線城市的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，存量改造、創(chuàng)新體驗(yàn)成為主題。而2016年前后，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的深入、居民消費(fèi)能力的普遍提升以及品牌渠道下沉戰(zhàn)略的明確，大量三四線城市乃至縣域的新城區(qū)，涌現(xiàn)出對(duì)現(xiàn)代化、一站式購(gòu)物中心的巨大需求。朋友圈的刷屏，本質(zhì)上是行業(yè)注意力的一次集體“下沉”，標(biāo)志著敏銳的開(kāi)發(fā)商、品牌商和運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始系統(tǒng)性地將資源與目光投向這片廣闊藍(lán)海。
信息二：區(qū)域商業(yè)聯(lián)盟與資源整合的價(jià)值凸顯
“商會(huì)”二字，點(diǎn)明了關(guān)鍵。在非一線城市，單打獨(dú)斗難以成勢(shì)。新城商業(yè)的成功，極度依賴(lài)本地政府、開(kāi)發(fā)商、主力店品牌、中小商戶乃至媒體資源的深度捆綁與協(xié)同。“新城商會(huì)”活動(dòng)實(shí)際上搭建了一個(gè)高效的資源對(duì)接與信任建立平臺(tái)。它透露的信息是：在新市場(chǎng)拓展中，能否快速組建并運(yùn)營(yíng)一個(gè)互利共贏的“商業(yè)生態(tài)聯(lián)盟”，成為項(xiàng)目成敗的生命線。專(zhuān)業(yè)的策劃與運(yùn)營(yíng)方，其核心價(jià)值之一正是充當(dāng)這個(gè)生態(tài)的“連接器”與“運(yùn)營(yíng)官”。
信息三：精準(zhǔn)定位與本土化運(yùn)營(yíng)是制勝關(guān)鍵
朋友圈刷屏的內(nèi)容，絕非簡(jiǎn)單的概念炒作，必然包含了能打動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與商家的具體策略與案例。這揭示了在二三四線城市做商業(yè)的黃金法則：脫離本土實(shí)際的“高端復(fù)制”往往水土不服。成功的項(xiàng)目必須基于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?strong>前期策劃與市場(chǎng)定位，深入研究當(dāng)?shù)厝丝诮Y(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、文化偏好，進(jìn)行產(chǎn)品的精準(zhǔn)定制和品牌的差異化組合。商業(yè)地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，從“拼硬件”全面進(jìn)入“拼內(nèi)容”、“拼運(yùn)營(yíng)”的階段，專(zhuān)業(yè)的招商銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)管理顧問(wèn)服務(wù)變得至關(guān)重要。
信息四：社交媒體成為商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心陣地
事件本身通過(guò)朋友圈實(shí)現(xiàn)病毒式傳播，這本身就是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)。它表明，商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式正在發(fā)生革命性變化。傳統(tǒng)的線下推廣和紙媒廣告效果衰減，基于微信等社交平臺(tái)的圈層營(yíng)銷(xiāo)、口碑傳播、話題引爆能力空前強(qiáng)大。特別是針對(duì)招商環(huán)節(jié)，如何利用社交媒體精準(zhǔn)觸達(dá)潛在商戶、講述項(xiàng)目故事、展示運(yùn)營(yíng)實(shí)力，成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的新必修課。高效的線上傳播與線下的專(zhuān)業(yè)實(shí)力相結(jié)合，才能形成最大的市場(chǎng)聲量。
信息五：專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與系統(tǒng)化操盤(pán)能力彌足珍貴
熱潮之下，暗藏挑戰(zhàn)。新城商業(yè)機(jī)會(huì)巨大，但陷阱也多。缺乏對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的理解、缺乏系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)節(jié)奏把控、缺乏可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)能力，導(dǎo)致很多項(xiàng)目開(kāi)業(yè)即巔峰，隨后迅速衰落。“新城商會(huì)”現(xiàn)象背后，是市場(chǎng)對(duì)真正具有19年操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)、能提供從前期策劃、市場(chǎng)定位、招商銷(xiāo)售到運(yùn)營(yíng)管理全鏈條服務(wù)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈渴求。它說(shuō)明，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)終將回歸本質(zhì)：即依靠專(zhuān)業(yè)的判斷、系統(tǒng)的方法和長(zhǎng)期的耐心，為資產(chǎn)創(chuàng)造持續(xù)增值的能力。
回顧2016年“新城商會(huì)”刷屏事件，它不僅是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)熱情的一個(gè)縮影，更是一份清晰的發(fā)展預(yù)言。它告訴我們，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的活力與深植于廣闊的區(qū)域市場(chǎng)之中。成功的關(guān)鍵在于：以專(zhuān)業(yè)洞察擁抱下沉趨勢(shì)，以開(kāi)放心態(tài)構(gòu)建商業(yè)生態(tài)，以本土化思維進(jìn)行精準(zhǔn)定位與創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)，并善用新型營(yíng)銷(xiāo)工具。這些由現(xiàn)象揭示出的“重磅信息”，歷經(jīng)時(shí)間檢驗(yàn)，已成為今天在二三四線城市成功操盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的核心準(zhǔn)則。
